Ma trận định vị khách hàng và định hướng chiến lược Sale B2B

Khóa học Ma trận định vị khách hàng và định hướng chiến lược Sale B2B do Giảng viên Robert Trần, CEO tập đoàn RBNC, giảng dạy, là chìa khóa để doanh nghiệp nâng cao năng lực bán hàng B2B một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. 

Khóa học cung cấp kiến thức chuyên sâu về các mô hình mô tả khách hàng, giúp bạn xác định rõ đối tượng mục tiêu qua Ma trận định vị khách hàng, đồng thời xây dựng chiến lược bán hàng phù hợp dựa trên các phương pháp xây dựng trục tung và trục hoành. Với các ví dụ thực tế và case study phong phú, bài học trở thành kim chỉ nam giúp nhà quản lý và nhân viên bán hàng nắm bắt nhanh chóng, tối ưu hóa quá trình tiếp cận khách hàng và nâng cao tỷ lệ chốt đơn thành công. 

Được thiết kế phù hợp cho các doanh nghiệp muốn định vị chính xác khách hàng mục tiêu, tối ưu chiến lược bán hàng và thúc đẩy doanh số bền vững, khóa học này sẽ là công cụ đắc lực giúp bạn phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay.

 

Bạn sẽ học được những gì

  • Hiểu rõ mô hình định vị khách hàng và áp dụng vào chiến lược bán hàng B2B một cách linh hoạt.
  • Nắm vững phương pháp xây dựng ma trận định vị, giúp xác định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng.
  • Tối ưu hóa chiến lược bán hàng dựa trên phân tích dữ liệu thực tế, nâng cao tỷ lệ thành công.
  • Áp dụng các case study thực tế để làm rõ các bước triển khai chiến lược phù hợp.
  • Tiếp cận bí quyết xây dựng trục tung, trục hoành độc đáo giúp phân tích khách hàng một cách chính xác nhất.

Nội dung

Phần mở đầu

  1. Bài mở đầu
  2. Những lưu ý trong mô hình bán hàng B2B

Ma trận định vị khách hàng và định hướng chiến lược

  1. Giới thiệu ma trận định vị khách hàng và định hướng chiến lược
  2. Ma trận định vị khách hàng
  3. Định hướng chiến lược

Phương pháp xây dựng ma trận

  1. Phương pháp xây dựng ma trận
  2. Phương pháp xây dựng trục tung
  3. Ví dụ minh hoạ phương pháp xây dựng trục tung
  4. Phương pháp xây dựng trục hoành
  5. Ví dụ minh hoạ phương pháp xây dựng trục hoành

Case Study

  1. Áp dụng ma trận vào case study định vị khách hàng
  2. Áp dụng ma trận vào case study định hướng chiến lược

Tổng kết

  1. Tổng kết bài học

Reviews

There are no reviews yet.

Be the first to review “Ma trận định vị khách hàng và định hướng chiến lược Sale B2B”

Ma trận định vị khách hàng và định hướng chiến lược Sale B2B

299.000 ₫

13 Bài học